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决战消费:联想国际化没有退路  

2009-04-03 10:20:33|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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决战消费:联想国际化没有退路

阿祥

 

 

    联想亏损,人事调整,柳传志重掌帅印,这一切都在表明,联想正在遭遇一场新的挑战。在全球金融危机下,欧美日韩各大PC巨头亏的亏,裁的裁,联想岂能幸免?作为一家刚刚步入国际化轨道的中国企业,联想正待扬帆,迎面扑来险风恶浪,是掉头回防,还是激流勇进,决定着联想的兴衰和未来。

    开弓没有回头箭。假如联想国际化不进则退,后果是不难想象的,小则失去全球市场,大则放弃民族PC产业的国际地位。事关企业和国家的利益,联想国际化没有退路。这一点,柳传志深明大义,旗帜鲜明地发出了信号:“联想走国际化这条路绝对不会动摇。”

    现在的问题是,面对严峻的挑战,联想何去何从?

    摆在联想面前的选择只有两个:一是在战略上藐视对手,二是在战术上重视对手。

    先说战略。在战略上藐视敌人,是为了增强信心,充分提高战斗力。

    4月2日,联想集团在北京举行全球消费业务战略暨新品发布会,宣布将在09年推出涵盖台式、笔记本两大领域,累计近50款全球领先的消费电脑产品,全面覆盖全球高中低端市场。

    这标志着,消费业务将成为联想国际化攻坚战的重要战略。

    目前,全球消费市场重兵云集,短兵相接。2007年,戴尔推出的消费级产品数量超过了以往任何年份,2008年的推广重点仍是消费产品,并且发布了新的消费产品品牌“Studio”。去年暑期以来,戴尔不断强化消费类业务,而且开始向分销模式延伸。2008年,惠普继续“深化个性风格市场,产品360度全面扩充”,推出了多款消费类笔记本,从“商用”转向“家用”,重点依然锁定在消费市场。

    联想在消费市场谋划已久,自并购IBM  PC之后,就把全面拓展全球消费业务确定为公司的战略发展方向。原先,联想的海外市场尖兵一直是Thinkpad,在全球经济危机严重影响商用市场的形势下,Thinkpad无法从根本上带动联想消费类业务的开拓。在过去的一年里,联想全力主打消费品牌Idea(IdeaPad笔记本和IdeaCenter台式机),Idea定位准确,有效细分了消费市场,带动了联想全球市场份额的快速增长。

    强攻消费市场,联想与两大美国巨头正面交锋,你方有我,我方有你,彼此拉锯,谁也不会示弱。今年,联想携近50款idea新品,在全球消费市场攻城掠地,并在一体电脑笔3G领域把握了先机,大有志在必得之势。

    再说战术。在战术上重视敌人,是为了知己知彼,树立全局必胜信念。

    在国际化道路上,联想与戴尔、惠普背道而驰,一方是从国外打进来,另一方是从中国打出去,但目标都是一样的,占领全球市场,称雄PC业界。

    在中国乃至大中华市场上,联想的霸主地位让各路对手望尘莫及,戴尔与惠普双面夹攻也徒唤奈何。这是联想的优势,大后方阵地坚实,四面出击拥有坚强的后盾。但是,联想出击欧美市场遭遇顽强的阻击,在美国市场出现了严重亏损,直接影响了联想国际化的进程。

    识时务者为俊杰。联想及时调整了国际化战略,在战术上重新布局,全力打好新兴市场这一战役,确为明智之举。柳传志不失大帅风度,他对全球局势把握得很准,“今天的联想在国际经济困难时期把根据地底盘站得更稳,就是中国等新兴市场站得更稳,天气一转暖立刻就能大规模的向发达国家市场进攻,向新的领域进攻。”

    联想的这一战术不仅具有战略眼光,而且已被实践所证明,稳住欧美阵脚,扩张金砖四国,背水一战,实为联想国际化的上策。新兴市场的人口占全球80%,消费电脑快速增长,联想在这一市场复制中国的交易模式,其消费策略大有作为。事实上,联想已成功进入全球20多个国家和地区,并且成为俄罗斯、印度、东盟、土耳其等地区的主流厂商,在俄罗斯冲进前六,在印度夺得前三甲,去年的消费业务比市场平均增速高出六倍。

    从特定意义上说,联想的国际化之战,就是全球PC消费业务大决战,得消费市场者得天下。

 

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