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窝窝团势头强劲,新举措成商家“吸金利器”  

2012-02-23 12:22:35|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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窝窝团势头强劲,新举措成商家“吸金利器”

阿祥

 

2011年,团购行业进入生死时速期,数以千计的团购网销声匿迹,进入2012年,幸存的团购网站何去何从,依然面临严峻考验。为了寻求生路,有的团购网站开始转型,走向实物类的B2C。难道这就是团购行业的出路吗?非也!

团购网站走向B2C,首先面临仓储、物流等巨大障碍,本来资金就捉襟见肘,如何面对B2C的高成本。再者,B2C市场已是白刃相见,当当、京东、卓越亚马逊正杀得眼红,淘宝、腾讯、百度这些大鳄也开始拼抢B2C。在如此众多强敌面前,团购网站转向B2C,又能分得几两残羹剩汤?

数据显示,转向实物类团购网站已从去年的22%的增至近50%。不过,就在很多与地面商家合作提供团购服务的网站转型的同时,窝窝团则向“生活服务电子商务”升级,打造多样化一站式生活服务团购平台,立志在团购领域深耕细作。

团购网站除了网购的低价、便捷等一般属性之外,更具有服务当地用户的特性,这是一般B2C和C2C所不具备的优势。如果放弃服务而转向B2C,无疑是扬短避长,丢掉了自己立足的根基。窝窝团坚持生活服务的方向,着力打造“团购+生活商城”的平台,不仅保持和加强了自身特色,而且避免了行业同质化的恶性竞争,这才是团购网站的真正出路。

当然,主攻生活服务,并不意味着坐享其成,更需在服务上不断创新,创出自己的特色和优势。与京东、淘宝和QQ等网购模式相比,窝窝团的优势在于:一是形成了稳定的客流量,积累了近千万会员,日均访客近三百万,二是降低了商户投入成本,提高了销售转换率,三是推出了专卖店的经营模式。对于商户来说,这是不可多得的营销环境。

专卖店是窝窝团的独创。利用专卖店经营,商户与窝窝团的合作不再是间断的、不连续的,而是一个长期的、稳定的广告和销售平台。窝窝团的专卖店不再像其它团购网站那样,商户为单一产品所困,既不能随意更换商品,又不能延长销售时间。在“促销+分销”模式下,商户可实现多种产品的线上销售,一个产品多样组合,永久展示,经营灵活多变,给消费者提供了更多的选择空间。

窝窝团副总裁赵文强表示,“团购的本质是生活服务类商家的促销平台。专卖店作为商家的分销平台,由单一低毛利商品带动商家多种高利润商品的营销模式,以促带销,既为商家聚拢了人气,又给商家带来了利润”。

窝窝团的专卖店已经给商户带来更大价值。比如,根据第三方数据统计,兰会所专卖店在3个月时间内创造了600万元销售额,吸引10多万客流量。再比如,御泥坊专卖店一天之内,石榴美白抗氧化全效套装销量破千,定制版睡眠面膜销量突破三千,矿物营养面膜直逼万人销量。

窝窝团的专卖店已成为团购的“吸金利器”,通过这个一站式生活服务团购平台,可以看出,只要坚持创新,团购行业就能从寒冬生机盎然的春天。

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