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线上渠道押注京东 新秀丽信心何在  

2014-10-24 17:45:51|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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线上渠道押注京东 新秀丽信心何在

阿祥

 

随着新秀丽官方旗舰店的开业,京东成为新秀丽首家网络销售平台,开始独家首发新秀丽全新网络专款Engenero旅行箱。作为世界级箱包品牌,拥有百年历史的新秀丽赢得了全球消费者的喜爱和认同,开辟网络市场、拓宽销售渠道是其发展的必然选择。然而,面对诸多电商平台,新秀丽为何单单选择了京东?笔者认为理由有三。

平台优势:速度与品质共振,品牌集群效应显现

新秀丽是全球最大旅游行李箱包生产零售商,进入中国市场以后,销售占比已超过10%,成为仅次于美国本土的第二大市场。新秀丽大中华区副总裁马瑞国曾公开表示,中国有望在三五年内超越美国,成为新秀丽的第一大市场。但新秀丽一直在传统零售市场耕耘,而传统渠道正在逐渐萎缩,跨入线上渠道,在京东平台首开电商全新旅程,确是最为明智的选择。

在中国电商市场上,京东最能满足新秀丽需求的有两点:

一是发展速度。相比其他第三方电商平台,京东的发展速度位居行业前列,2014年第二季度交易总额达到630亿元,同比增长107%;第三方POP平台交易额的增长最为抢眼,GMV从上年同期的69亿元增长到238亿元,增长率高达245%,第三方市场对京东总体GMV增长的贡献率也超过一半。

二是品质效应。近年来,京东大打时尚牌,在“尚京东”的口号下,与《时尚芭莎》、《男人装》等合作,一面推广“时尚生活就上京东”的新理念,一面推进时尚电商全消费链闭环搭建。“正品+适中的定价+完善的服务”的营销主张,契合了时尚品网购回归理性的大趋势,随着时尚化、精品化、平台化三大战略的推进,其平台价值得以大幅提升。

凭借增速、品质良性共振的综合优势,京东第三方平台的品牌集群优势开始显现。如在京东男装节,服装箱包品牌商都大有斩获:马克华菲、李维斯、GXG、Clarks、骆驼、新百伦(NewBalance)、阿迪达斯、李宁等知名品牌的单日销量更再次刷新销售记录。高达三位数的增长率以及知名品牌的在线热销,无疑是京东品牌集群优势开始发酵的表征。新秀丽牵手京东可谓恰逢其时,有望分享京东平台的快速成长机遇。

精准优势:3800万用户+精准营销,降低营销噪音

马瑞国曾说:“如果说十年前,男性做决定的市场是90%,现在倒了个个。”为此,新秀丽顺应市场的变化,开始关注女性需求,收购了Lipault、High Sierra Sport及Gregory等箱包品牌,这些品牌都偏重于女性市场,特别是Lipault,更是专攻女性市场的行李箱品牌。

新秀丽由男性市场转向女性市场,正与京东的时尚战略不谋而合。早在今年初,充满阳刚之气的京东,掀起了一场时尚革命,在全行业率先推广“时尚生活”的新理念。很显然,京东从今年开始,战略重点已转向女性市场。在京东平台上,新秀丽产品的外形和色彩,以及比传统零售相对便宜的价格,都会让女性用户“一见钟情”。

新秀丽走的是高端路线,而多年来京东凭借“诚信经营、品牌至上”的原则,已聚集了一大批有正品消费理念,注重品质和服务的高品味消费人群。京东2014年第二季度财报显示,活跃用户已达3,810万,同比增长94%。对于品牌厂商而言,精准比广泛更重要。京东已经实现人群定向、行为定位的多维精准营销,可帮助品牌厂商降低营销中的噪音,节约营销成本。

与此同时,京东还积极依靠大数据、行为分析等技术,实现性别、年龄、资产、行为等多个纬度的精准定位,根据不同用户属性,推介不同的商品到不同的网站,并对网站进行个性化设计,极大提升用户体验,为商家的精准营销提供帮助。在京东平台,新秀丽既可拥有足够的高品位消费人群,又能不断获得适应市场需求的新品开发的第一手可靠数据。

配送优势:速度与服务相得益彰

国际化品牌能够拥有当前的知名度与美誉度绝非一朝一夕的功夫,故而对销售渠道的选择慎之又慎,以保障商品在各个环节都能坚持“品质如一”。在电商销售中,物流是最为关键的环节之一,而这恰恰是京东的优势所在。目前,京东在全国范围内拥有7大物流中心,在39座城市建立了97个大型仓库,总面积大约达到180万平方米,运营1,808个配送站和715个自提点和自提柜,覆盖全国范围内的1,780个区县。

同时,京东在111个区县提供当天送达的“211限时达”服务,并在全国另外622个区县提供隔天送达的配送服务。通过自建物流体系,京东能为用户提供正品保证,并且合理匹配用户的收货时间,这是第三方物流难以实现的。据悉,新秀丽官方旗舰店的商品全部由京东发货并提供售后服务,这便是对京东物流的充分认可。

日前,京东正式发布“新消费主义”宣言,倡导电商行业向消费者提供包含优质商品、便捷物流、贴心售后服务在内的全流程用户体验,这标志着中国正式跨进“消费升级”的新时期。目前,商品的品质和服务已经成为消费者的首选,相比京东的全方位优质服务,天猫的商品品质和物流服务一直没能从根本上提升,这也是越来越多的消费者选择京东而不选择天猫的关键因素。

通过多年的坚持与发展,京东在平台价值、精准营销、物流配送三方面的优势已逐渐凸显,成功打造了一个优质、高效的综合电商,这恰恰是适合时尚品牌发展的平台,新秀丽及各大时尚品牌纷纷选择京东也就不足为奇了。

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